Tre frågor för att hitta ett nästa steg med dina prospects

Upsales Säljchef Fredrik Höglin berättar sina tips för hur du kan skapa verkliga nästa steg med dina prospects

Att ha ett nästa steg som säljare är ofta enkelt och lätt att definiera. Du kommer ut från ett bra möte där allt kändes bra och kunden sagt något i stil med ”vi hörs nästa vecka”. Grymt tänker du och ”den här affären är ju klar”. Det här scenariot är väldigt vanligt och något jag själv upplevt och ofta hör hos säljare i olika branscher. Verkligheten är dock inte så enkel som ovan. Kunden går inte att få tag på, de svarar inte på dina samtal, mail eller sms. Lösningen på detta är att få till ett klart och tydligt nästa steg för kunden.  Det är först när du har nästa steg för kunden som det blir lättare att kvalificera affärsmöjligheten på riktigt.

Ett bra sätt att få till detta är att ställa dig själv frågan varför:

-          Varför ska de köpa din tjänst?

-          Varför av dig

-          Varför nu?

Det är först när du har svaret på dessa tre frågor som ditt prospekt blir ett kvalificerat prospekt och något du kan ta med i prognosen.