Daniel Wikberg, grundare Upsales: ”7 budord för kall e-post som säljer”

Sälja med kall e-post, fungerar det? Jo, det fungerar om du använder rätt principer. Jag har listat mina 7 bästa tips.

1. Hitta de företag som redan är motiverade att köpa från dig. Företag som ser ut som dina kunder är ofta mer benägna att nappa på bra e-post än prospects i branscher du inte arbetar med.

2. Starta högre upp och arbeta dig vidare till den du vill få kontakt med. Personer ovan den du vill kontakta skickar ofta mejlet vidare eller svarar på vem du ska vända dig till.

3. Inkludera gärna namn på andra företag du arbetar med för att skapa trovärdighet.

4. ”Vi har hjälpt 20 000 säljare att stänga mer än två miljoner affärer” är ett bättre och mer konkret sätt att uttrycka värde på än exempelvis ”Vi säljer ett effektivt CRM-stöd”. Ämnesraden ska spegla e-postmeddelandet.

5. Skriv ett personligt mejl till en person som du vill kontakta. Upprepa detta till nästa person du vill kontakta. Spamma inte exakt samma mail till hundratals kunder, det fungerar sällan.

6. Läs upp ditt mejl och lyssna hur det låter. Använd språk och fraser din kund använder. För att hitta rätt språk, prata som kunden gör. Känn dig som kunden. Med stor sannolikhet får personen många mejl om dagarna och kanske inte bryr sig särskilt mycket om ditt mejl. Skriv därför ur din kunds perspektiv, förklara hur du skulle kunna hjälpa dem. Om de känner att du kan hjälpa – Bingo!

7. Om det inte nappar, följ upp. Inte sällan kommer 60-70 procent av svaren på andra försöket. Var ihärdig, men respektera kunden.

/Daniel Wikberg
Grundare Upsales