Von ineffizienten Silos zur einheitlichen Beschleunigung des Verkaufs

Lasst uns einen Umsatzmotor für Wachstum aufbauen!

Vertriebsmitarbeiter müssen ihre Quote erreichen. Das Marketing muss Leads und einen ROI auf Grundlage der Marketingkosten liefern. KAMs müssen ihre Kunden halten (und mehr verkaufen). Und die CEOs wollen das allgemeine Branchenwachstum übertreffen.

 

Handelt es sich um konkurrierende Prioritäten? Oder sind es nur verschiedene Teile des selben Ziels?

 

Für schnell wachsende Unternehmen bedeutet der gezielte Fokus auf den Umsatz, dass alle Abteilungen unabhängig von den KPIs der Abteilungen auf das gleiche Ziel hinarbeiten. Diese Unternehmen erleben oft Frustration mit unternehmensorientierter Software, die Datensilos und unnötige Komplexität schafft. Es wird nach einheitlicheren Lösungen gesucht, die Prozesse, Daten und Personen zum gleichen Ziel führen.

 

In diesem Seminar werden wir Ihnen zeigen, wie Sie Veränderungen im B2B-Kaufverhalten nutzen können, um schneller zu wachsen und Ihre Kundenbeziehungen effizienter zu nutzen. Wir zeigen Ihnen auch, wie Sie Marketing-, Vertriebs- und Account-Managementabteilungen vereinen können, um sich auf den Umsatz zu konzentrieren!

 

Agenda:

 

  • Veränderungen des B2B-Kaufverhaltens - und wie es sich auf Sie auswirkt.
  • Verstehen, wie Ihre Kunden denken - und deren Ablauf zur Entscheidung.
  • Der neue B2B Marketing Mix - und wie er Ihnen hilft, mehr Deals abzuschließen.
  • Die Art und Weise, wie Sie verkaufen - und warum Sie Erfolg haben werden, wenn Sie es richtig machen.
  • Warum Ihre Kunden sich gegen Sie entschieden - und wie Sie es verhindern können.
  • Vom Silo zur Einheit - Marketing & Vertrieb als gemeinsame Maßnahme zur Umsatzfokussierung

 

Bitte beachten Sie, dass dieses Seminar in Frankfurt am Main (Deutschland) stattfinden wird.

 

Wir freuen uns auf Sie!