Artiklar om säljtips

11 november 2011

11 0

Glöm inte grunderna i försäljning!

Oavsett om du är en rutinerad säljare med lång säljerfarenhet eller ganska ny inom säljyrket, så gäller det att aldrig glömma bort grunderna i försäljning.

14 oktober 2011

7 0

Rabatter handlar inte om att du rakt av ska sänka priset utan att få en motprestation av kunden.

Rabatter kan vara ett effektivt sätt att stänga affären, men bör användas som en sista utväg och endast när kunden uttryckligen ber om det.

5 september 2011

36 2

Rabatter påverkar hela ditt företag, inte bara den enskilda affären!

Det är lätt att tro att rabatter inte påverkar något annat än just den enskilda affären. Men det gäller att tänka till för att slippa oönskade effekter.

23 maj 2011

60 7

Hur hanterar du invändningar?

Objections Vissa säljare älskar invändningar och är bra på att hantera dessa, medan andra har svårt att hantera invändningar på ett bra sätt. Oavsett om du älskar eller hatar dem så kommer de oundvikligen upp någon gång under säljprocessen.

8 april 2011

15 2

Fem tips för effektiv uppföljning av pipeline

Chart Följ upp dina säljares affärsmöjligheter varje vecka och ifrågasätt huruvida affärerna bör inkluderas i prognosen eller finnas i säljtavlan.

1 april 2011

40 1

Ett säljmanifest av Per Lange

Per Lange Hur ser du på ditt yrke? Vad tror du att det går ut på? Efter att ha träffat oräkneliga säljare har jag dragit slutsatsen att det finns tre typer av säljare.

säljtips

17 mars 2011

83 17

Vad krävs det för att bli en försäljningschef av Navy Seals mått?

Sales Manager Veckans säljtips är hämtat med inspiration från hur Navy Seals arbetar och tränar sina befäl i ledarskap.

9 februari 2011

123 0

Hur upplever säljarna de bästa försäljningscheferna?

Erik Ullsten, säljstrateg och rådgivare, berättar om vilka egenskaper de bästa säljarna anser att en bra försäljningschef har.

28 januari 2011

44 11

Key Account Management i ett nötskal

KA-management Att ta hand om, vårda och utveckla samarbetet med de största kunderna är självklart viktigt för alla företag. I de flesta fall är det ju här majoriteten av omsättningen genereras. Dock finns det en baksida till myntet.

12 januari 2011

65 0

Fyra faktorer som krävs för att du ska stänga affären.

Contract on desk Det finns ingen magisk formel som gör att du kommer att stänga varje affär, men det finns fyra faktorer som du bör ha koll på för att kunna stänga affären.

29 november 2010

56 1

Fem skäl för ett ”Nästa steg”

Att tänka i termer av ett nästa steg kan vara den enskilt viktigaste punkten både för säljprocessen och för säljtekniken. Varför då undrar du?

27 oktober 2010

21 4

Exklusiv intervju med Steve Schiffman

Lyssna på en exklusiv intervju med Steve Schiffman. Schiffman berättar bland annat om hur han började som säljare, hur han ser på försäljning och hur han hanterar prisförhandlingar.