Hur ser din säljcykel ut? Se till att du har stenkoll på den så kan du nå dina mål på ett stabilt sätt, utan alltför höga toppar och djupa dalar. Säkerställ ett jämt flöde av aktiviteter och möten. Kontinuitet är A och O.\r\n
Håll en jämn aktivitetsnivå
Sluta aldrig att ringa, oavsett hur mycket du har på agendan för veckan. Se till att boka det antal möten du har satt upp som mål. Bokar du inte några möten till nästkommande vecka så får du genast problem med att hålla din budget. Ställ ett antal kvaliciferingsfrågor när du ringer, då slipper du gå på möten som inte leder någonvart.
Håll koll på nyckeltalen
Se över hur många samtal du måste ringa för att boka ett möte. Hur många möten måste du genomföra för att få ett kvalificerat prospekt, hur många prospekts som behövs för att få en affär och hur många affärer krävs för att göra budget. Räkna och skriv ned alla samtal och vad de resulterar. Hur många samtal måste du göra för att få en affär? När du vet det vet du hur mkt du måste jobba för att nå dina mål. Vad resulterar dina samtal i?
Luta dig inte tillbaka bara för att du haft en bra månad
inget samtal= inget möte =ingen affär = ingen lön!
Kom igång:
- Ta en valfri period och skriv ner alla samtal du gör och vad de resulterar i.
- Lär dig dina siffror så vet vad som krävs för att hålla budget.
- Sluta aldrig att ringa!