Hur ser det ut för dina säljare och för din säljorganisation i stort? Hur många möten leder i själva verket till en affär? Har du koll på de egentliga siffrorna och resultaten? Har du koll på aktiviteterna i din organisation vet du vad som ger vad. Utvärdera!
Uppföljning
Är det så att ett möte betyder en affär eller gör inte ens 25 möten det? För att komma åt mörkertalen gäller det att man gör kontinuerliga uppföljningar av kundmötena. Se över deras relevans och ställ dig frågan om mötet ger dig eller dina säljare något. Ödsla inte tid på möten som inte leder någonstans! Lägg din dyrbara tid på de kunder och prospects som faktiskt har intresse av att göra affärer med dig.
Kunderna
Vart springer säljarna? Går de till sina kompisar eller till relevanta kunder? Är det kunder som verkligen är intressanta för er? Se över hur många möten varje säljare måste gå på för att kamma hem en affär. Kanske kan du ge poäng för hur mycket ett besök ger. Dåligt möte ger noll poäng. Är det kanske dags att börja leta nya kunder, i en helt ny bransch?
Kom igång:
- Se över din historik, t.ex. hur många möten ger en affär?
- Se över dina kunder. Är de verkligen relevanta?
- Använd nu informationen för att ta reda på hur din försäljning går och vad du behöver förbättra!