Med en positiv inställning kommer man långt. Men det förutsätter förstås att du är realistisk, var inte naiv och se upp med för mycket önsketänkande.
En skev bild av försäljningen leder till missräkningar och besvikelser. Skapa en överblick över dina affärsmöjligheter och se över:
- Har alla säljare på ditt företag samma syn på vad som räknas som ett prospekt?
- Hur många heta leads har var och en av dina säljare idag? Hur görs bedömningen på att det leadet är intressant?
- Följ upp efter en eller två veckor och se vad som har hänt med dessa prospekt, var de verkligen så heta som ni först trodde?
Ta hjälp av säljtavlan
Använd säljtavlan , som har tydliga kriterier på vad som är hett respektive kallt. Öka lönsamheten genom att samstämma synsättet bland alla dina säljare.
Vad som förenklar säljprocessen och överblicken för hur det verkligen ligger till i säljorganisationen är att alla på företaget har samma bild för vad som är vad.
I säljtavlan som vi på Upsales använder identifierar vi alla steg i säljprocessen, från början till slut. Säljtavlan hjälper dig att värdera och placera ditt prospekt under rätt kategori av hur stor sannolikheten är för en affär.