Kanske behöver du bli bättre på att kvalificera kunden eller att gå på avslut. Men varför inte bli bättre på något mer fundamentalt för övergripande framgång i livet och inte enbart försäljning? Förmågan att kunna läsa snabbt (speed-reading) är en färdighet som kommer att göra ditt arbeta lättare samtidigt som det hjälper dig att avancera i karriären.
Tänk dig följande:
Du har just fått en broschyr och en manual för ditt företags nyaste och mest innovativa produkt någonsin. Känner du dig då glad och upprymd över möjligheten att kunna erbjuda ett prospekt den här fantastiska produkten? I så fall är det toppen, men om du är som de flesta säljare så är det med blandade känslor du tar emot materialet. Kanske känner du dig upprymd över tanken på nya prospekt, samtidigt som det känns tungt att du måste läsa igenom allt material för att kunna förstå fördelarna som produkten erbjuder.
De flesta människor läser ett ord i taget samtidigt som man vokaliserar det. Det är ett långsamt sätt att gå tillväga och hjärnan klarar av att processa information mycket snabbare än så. De flesta speed-reading metoderna involverar att man läser bitar av information så att du kan skumma eller scanna in en bok eller dokument.
Så kommer du igång
Det finns några enkla övningar som du kan göra för att lära dig läsa mer än ett ord åt gången. Med rätt teknik kommer du att kunna läsa bättre och snabbare med ökad förståelse och förbättrat minne. Nedan följer några tekniker du kan använda för att öva upp din läsförmåga.
- Skumläsa
Scanna igenom materialet genom att låta ögonen uppfatta nyckelorden. Det ger dig en idé om vad materialet handlar om. Läs sedan igenom materialet en andra gång mer noggrant, men ändå snabbt.
- Läs de första meningarna
Den första meningen av varje paragraf fastslår ofta det huvudsakliga innehållet och den andra meningen utarbetar idén. Skumläs igenom de första meningarna från varje paragraf.
- Gruppera ord
Läs inte ett ord i taget. Läs stora bitar av information på en gång. Du behöver inte vokalisera ordet för att förstå vad det betyder.
Tips!
Du kan träna med en dagstidning genom att försöka läsa flera ord, en fras eller till och med en hel mening på en och samma gång. En tidningskolumn har endast ett fåtal ord på varje rad så du bör klara av att ta in dem alla på en och samma gång.