Att ta upp telefonkatalogen på morgonen och börja ringa kalla samtal är inte alltid det roligaste. Vi tipsar dig om vad du kan göra för att hitta rätt prospekts, både kalla och varma.
Dun & Bradstreet
Hos D&B kan du göra specifika listor för vilka kunder du vill ringa till. När alla kriterier är framtagna kan du göra en sökning och se vilka företag som matchar just dina önskemål.
Fördelar:
Du kan ta fram de kunder som är attraktiva för dig.
Nackdelar:
Du ringer endast på kalla samtal, du har inte haft någon tidigare kontakt med dem.
ProspectFinder
ProspectFinder är en tjänst som gör att du kan se vem som besökt din hemsida. Du kan även se vilka sidor besökaren varit inne på samt hur länge de var där.
Fördelar:
Du får en mängd nya kunder att ringa till varje dag.
Nackdelar:
Vissa företag är stora och dä är det svårt att veta vem på företaget som besökt din sida.
Lägg upp intresseanmälningar på din hemsida
Skapa olika intresseanmälningar och lägg upp på din hemsida. Det kan vara ett formulär där kunden fyller i sina kontaktuppgifter för att få kontakt med ditt företag. Detta är ett utmärkt sätt att skaffa nya prospekts, du vet med säkerhet att de som anmäler sig är intresserade av vad du har att erbjuda.
Alla dessa funktioner hittar du i Upsales CRM. Dina prospekts hamnar direkt under leadslistan och du har alltid tillgång till färska leads.
Tänk på:
Hur planeras prospekteringen på ditt företag. Har ni någon utarbetad plan eller tar ni det som det kommer? Gör kampanjer för olika branscher och bearbeta en bransch i taget.