Ett sätt att generera fler kunder är att låta dina nuvarande kunder göra jobbet åt dig. Med hjälp av referensprogrammet kan du effektivt låta dina egna kunder vara marknadsförare.
Referensprogrammet bygger på fyra grundprinciper:
1. 250 gånger 250-regeln
Om du känner 250 personer så är det är det mycket troligt att de i sin tur känner 250 personer. Detta betyder att om du har något intressant att berätta och gör det på ett proffsigt sätt, kommer ditt budskap att föras vidare. Snart har du ett mycket brett kontaktnät!
2. ABC-listan
Ingen kund är den andre lik så alla dina kunder behöver olika slags omvårdnad. Dela upp dina kunder i A, B, och C-grupper! Vilka kunder ger dig många leads respektive få?
3. ”Ha mig i åtanke!”
Se till att just du är den första dina kunder tänker på när de stöter på personer som skulle kunna bli hjälpt av dig och dina tjänster. Bli ihågkommen!
4. Bevara kontakten
Håll en kontinuerlig kontakt med dina kunder. Låt de aldrig glömma att du finns!
Glöm inte:
Det enda som krävs av dig för att lyckas genomföra programmet är som med allt annat: vilja, engagemang och att du verkligen tror på din produkt!