Som säljare är det A och O att planera sitt arbete. En bra planering hjälper dig att arbeta strukturerat och fokuserat. Håll koll på samtalen så slipper du obehagliga överraskningar!
Ring på en bransch i taget
När du ringer Cold Calls (samtal till personer som du tidigare inte varit i kontakt med) är det bäst att ringa på en bransch i taget. Detta för att alla branscher har olika språk och stil och om du bearbetar en i taget har du möjlighet att anpassa dig. Hoppar du däremot runt bland olika branscher kan samtalet bli hattigt och budskapet kommer inte fram.
Håll koll på dina siffror
Som vi tidigare har skrivit om har du en stor fördel i att räkna dina siffror. Du får ett bättre hum om hur många samtal du ska ringa under veckan.
Skriv upp vilka du har ringt till
För att slippa irritation och pinsamma samtal bör du göra en notering efter dina samtal. Det är aldrig uppskattat att ringa samma företag två gånger efter varandra om de redan tackat nej en gång.
Var positiv
Kan inte sägas för många gånger, var glad och positiv mot ALLA du pratar med. Det är inte omöjligt att personen baserar hela sitt intryck av företaget efter just ert samtal, så låt dem inte få något att gnälla över. Var ödmjuk och lyhörd.
Kom ihåg!
Se inte ett nej som ett misslyckande. Ju fler som tackar nej desto närmare är du att stänga din nästa affär.