Ett CRM-system som används och underhålls rätt hjälper företag i alla branscher att kunna leverera mer till kunden och få ut mer av kunden.
Har du någonsin förlorat viktig information om en kund för att den som var kundansvarig bytte jobb? Eller har du kanske ringt på en kund som redan tidigare...
Det är aldrig roligt när distraktioner påverkar din presentation eller hindrar dig från att stänga affären. Men det är heller ingenting som du ska behöva...
Det sägs att det är fem gånger dyrare att skaffa en ny kund än att behålla en gammal. Många företag satsar hårt på nyförsäljning, vilket kan leda till att...
Ett sätt att generera fler kunder är att låta dina nuvarande kunder göra jobbet åt dig. Med hjälp av referensprogrammet kan du effektivt låta dina egna...
Ordspråket säger "alla kan inte allt men alla kan något". Fundera på vad dina säljare är bra på, hitta deras starka sidor och förbättra de sidor som är...
Ibland är det nödvändigt att förhandla om priset i en affär och att ge rabatt kan verka vara en bra lösning till en början, men håller det i längden? Risken...
Försäljningsresultatet beror helt och hållet på hur pass aktiv du är. Hur höjer du din aktivitetsnivå på bästa sätt? Fokusera inte bara på vad du gör, utan...
Många säljare vill gärna tro att deras prospekt är mer köpbenägna än de egentligen är. Det ger inte bara en felaktig bild över försäljningen utan det blir...
Enklaste sättet att få kunden att komma ihåg dig efter ert möte är att hålla kontakten. Detta gör du enklast genom att skapa en rutin för hur din...
Har du koll på de egentliga siffrorna och resultaten?
Med en positiv inställning kommer man långt. Men det förutsätter förstås att du är realistisk, var inte naiv och se upp med för mycket önsketänkande.
Hur ser din säljcykel ut? Se till att du har stenkoll på den så kan du nå dina mål på ett stabilt sätt, utan alltför höga toppar och djupa dalar. Säkerställ...
Som säljare är det A och O att planera sitt arbete. En bra planering hjälper dig att arbeta strukturerat och fokuserat. Håll koll på samtalen så slipper du...
Gör kontinuerliga uppföljningar och undvik missad budget. Håller du koll på aktivitetsnivån kan du förutspå hur mycket ni kommer att sälja för och därigenom...
Effektivitet är ledordet för en ökad lönsamhet! Undvik att lägga energi på kunder som bara tar tid och inte kommer att köpa något!
Kanske behöver du bli bättre på att kvalificera kunden eller att gå på avslut. Men varför inte bli bättre på något mer fundamentalt för övergripande...
Att ta upp telefonkatalogen på morgonen och börja ringa kalla samtal är inte alltid det roligaste. Vi tipsar dig om vad du kan göra för att hitta rätt...
Det bästa rådet som kan ges till att behålla och vårda dina nyckelkunder är: Ge inte dina konkurrenter någon ammunition!