Fyra faktorer som krävs för att du ska stänga affären.

Det finns en mängd böcker som beskriver olika tekniker för att stänga en affär. Tyvärr lär de flesta av dem bara ut tricks som varken fungerar i verkligheten eller som du som seriös säljare någonsin på allvar skulle överväga att använd dig av.

Det finns ingen magisk formel som gör att du kommer att stänga varje affär, men det finns fyra faktorer som du bör ha koll på för att kunna stänga affären.

1. Rätt produkt/tjänst

I de flesta fall är din produkt eller tjänst inte den första i sitt slag som ditt prospect har stött på. Med all säkerhet använder de redan idag en liknande produkt eller tjänst och ditt uppdrag är därför att ta reda på: Vilken typ av produkt/tjänst de använder idag, hur de använder den, när de använder den, varför de använder den och vem de köper den av. När du har svaren på dessa frågor är ditt jobb att erbjuda en lösning som är bättre än vad de har idag. 

2. Rätt pris

Affären hänger inte på priset! Däremot gäller det att du som säljare lyckas med att förklara nyttan med din produkt eller tjänst och vilket värde den skulle tillföra dem. Rätt pris betyder rätt pris för prospectet och rätt pris för dig.

3. Rätt tidsplan

För att affären ska bli av måste ni ha kommit överens om en tidsplan som fungerar för er båda. Om prospectet säger att de vill köpa av dig men inte förrän om ett år så kommer affären inte att bli av (inte idag i alla fall och risken att de om ett år väljer någon annan är betydande!) Omvänt kan det så klart vara att deras önskemål om tidsplan ligger för nära i tiden för att du ska ha en chans att leverera varan/tjänsten, vilket gör att ni inte kan göra affärer den här gången.  Därför är en fastställd tidsplan som fungerar för er båda en mycket viktig faktor för att affären ska bli av.

4. Rätt person

Du måste försäkra dig om att du har kontakt med rätt person. Det behöver inte nödvändigtvis vara beslutsfattaren, men det måste vara den person som kan se till att ett beslut fattas (av beslutsfattaren)

Om du tillsammans med prospectet har gått igenom samtliga fyra punkter och att de stämmer så kommer du inte behöva fundera på hur du ska stänga affären, den kommer i de flesta fall att stänga sig själv.